Módszer leírása
A Business Model Canvas (magyarul üzleti modell vászon) egy 1-oldalas üzleti modell minta, amely új, vagy már létező vállalkozások üzleti modelljét segíti elkészíteni. A modell célja, hogy a vállalkozás mind a 9 elemét lefedje, és megmutassa az összefüggéseket az egyes részek között.
A Business Model Canvas előnyei:
Az egyik legfontosabb előnye az egyszerűsége. Egy cég üzleti modelljét minden vezetőjének fontos átlátni és megérteni. Ezt pedig a legkönnyebben vizuálisan lehet, minél kevesebb felesleges információval, akár egyetlen apró vásznon (a canvas jelentése vászon). Az üzleti tervekkel ellentétben a Business Canvas Model lényegretörő és átlátható. Gondoljunk csak bele: ha például a befektetőknek egy 100 oldalas üzleti tervet kellene átolvasni minden egyes potenciális portfolió cégről, a Szilícium-völgy is sokkal kihaltabb hely lenne. A másik hatalmas előny a könnyű fogyaszthatóság mellett, hogy könnyű elkészíteni. Nincs szükség mondatfogalmazásra, szerkesztésre, 100 oldalra. Tőszavakban, akár néhány perc alatt is elkészíthető egy canvas. Ez pedig azért fontos, mert nagyon gyorsan át lehet látni, ha valahol elhasal az üzleti modell. Minek 100 oldalt írni, ha 1 oldal után is nyilvánvaló, hogy nem működőképes az üzleti modell. A harmadik, de korántsem legkisebb előnye pedig az, hogy ugyanúgy használható startupokra, mint a Lean Canvas.
Az Üzleti Modell Vászon elemei:
- Key Partners, azaz Legfontosabb Partnerek: Kik ezek? Mi a motivációjuk a partnerségre?
- Key Activities, azaz Legfontosabb Tevékenységek: Milyen tevékenységekre van szükség az értékajánlatodhoz? Mely tevékenységek a legfontosabbak a disztribúciós csatornáidhoz, az ügyfélkapcsolatokhoz, stb.
- Value Proposition, azaz Értékajánlat: Mi a fő érték, amit adsz az ügyfélnek? Milyen vásárlói vágyat elégítesz ki?
- Customer Relationship, azaz Ügyfélkapcsolat: Milyen kapcsolatot szeretne veled kialakítani az ügyfél? Milyen kapcsolatot szeretnél te kialakítani az ügyféllel?
- Customer Segment, azaz Célközönség: Ki a legfontosabb vásárlód? Melyik közönségnek adsz értéket?
- Key Resources, azaz Legfontosabb Erőforrások:Milyen erőforrásokat igényel az értékajánlatod? Mely erőforrások a legfontosabbak a disztribúciós csatornáidhoz, az ügyfélkapcsolatokhoz, stb.
- Distribution Channel, azaz Csatornák. Melyik csatornák működnek a legjobban? Mennyibe kerülnek? Hol érhető el a legjobban a célközönség, és hol szeretné, hogy elérjék?
- Cost, azaz Költségek: Mik a legköltségesebb tevékenységek? A fő tevékenységek/erőforrások mennyire költségesek?
- Revenue, azaz bevétel:Milyen értékért hajlandóak az ügyfeleid fizetni? Hogyan fizetnek, és hogyan szeretnének fizetni?
A kitöltési sorrend:
- Ki kell találnod az üzleti modelledben, hogy mit akarsz eladni.
- Minél többet tudsz a termékedről, annál jobban meg tudod különböztetni magad. Ez pedig nagyon fontos. Amikor a termékről és az értékajánlatról gondolkodsz, érdemes megvizsgálni a versenytársakat is, és valami olyan megkülönböztető üzenettel és értékajánlattal előállni, ami egyedivé, pótolhatatlanná teszi a termékedet. Tehát 1. lépésként a Value Propositions-t kell megalkotnod a canvasban.
- Amikor tudod, mit adsz el, meg kell találnod, hogy ki lesz az, akinek a termékre szüksége van. Mindent tudnod kell róla, hány éves, milyen nemű, hol tölti az ideje nagy részét, milyen tartalmakat fogyaszt – mindent! Érdemes azzal tisztában lenni, hogy egy vállalkozásnak általában több célcsoportja is lehet, nem csak 1. Itt tehát a Customer Segment négyzetet kell kitöltened.
- A következő lépés az, hogy meghatározod, hogyan juttatod el a terméket a célközönséghez – tehát az első és második lépés összekötése. Mivel az első lépésben megismerted a célzott tömeget, ezért pontosan tudod már, hol töltik az idejük nagy részét. Ezeken a csatornákon kell megragadni a figyelmüket, és megmutatni nekik a termékedet. Ehhez a Distribution Channels részt kell kitöltened.
- Amikor pedig ez sikerül, ki kell találnod hogyan fogsz újra és újra eladni nekik. A meglévő ügyfeleknek mindig sokkal könnyebb (és sokkal olcsóbb) lesz eladni, mint egy teljesen új, hideg közönségnek. Ez a rész a Customer Relationship az üzleti modell vásznon.
- Kezd összeállni a kép. Már tudod mi a terméked, mivel különbözteted meg, kinek adod el és hol, illetve hogyan teszed hosszútávúvá a kapcsolatot a vevőiddel. Az egyes részek már megvannak a kreatív folyamatokból, most érdemes összegyúrni őket, és kitalálni, hogy milyen vásárlói úton tereled végig a vásárlót. Ekkor rakod rendszerbe az eddigi részeket és ebből megkapod, hogy pontosan hogyan is fog beáramlani a vállalkozás bevétele, lépésről-lépésre. Itt tehát a Revenue Streams-et kell kitöltened, és ezzel át is kanyarodsz a kreatív folyamatoktól az analitikai folyamatokra.
- Papíron már le van tisztázva a profitszerzés menete – ekkor jön a valóságba ültetés! Az első öt lépés gyakorlati végrehajtása megadja azokat a kulcs tevékenységeket, amik tulajdonképpen kirajzolják a mindennapi operatív működését egy cégnek.A Key Activities dobozt kell kitöltened.
- Az előzőleg meghatározott lépés már a gyakorlati végrehajtás része, aminek lesz egy igen nagy költségvonzata. Ez lehet idő, vagy lehet pénz. Itt tehát meg kell határoznod azt, hogy a 6. lépésben leírtakat pontosan hogyan, milyen erőforrások igénybevételével kívánod végrehajtani. Ez lehet emberek alkalmazása, kiszervezés, vagy bármi, ami pénzt vagy időt visz el. A lényeg, hogy itt még csak az erőforrásokat határozod meg, de a költségüket még nem. A 7. lépésként tehát a Key Resources-t kell kitöltened.
- Az előző pontban megtudtad, hogy mit fog igényelni mindaz, amit építeni készülsz. Az esetek többségében nem lesz meg ehhez minden erőforrásod. Ezzel pedig nincs semmi probléma, ugyanis itt jönnek képbe a partnerek! Egyes dolgokat muszáj leszel kiszervezni, mert akkor jársz a legjobban, ha mindig az csinálja az adott kulcs tevékenységeket, aki a legjobban ért hozzá. Nagyon fontos azonban, hogy ha valamit kiadsz a saját irányításod alól, akkor a legjobb partnert találd meg ehhez. Az ehhez tartozó rész a Key Partners négyzet a business canvas-ban.
- Már gyakorlatilag mindent tudsz: Mit fogsz felépíteni, Kinek és Hogyan. Azonban maradt még egy megválaszolatlan kérdés: Mindez mennyibe fog kerülni? Itt ér össze a kör, ez fogja megadni a választ arra, hogy érdemes-e belekezdened a vállalkozásba, és elég bevételt fogsz-e termelni, vagy sem. Ezt a Cost Structures résznél kell lejegyezned. És itt jön a business model canvas legnagyobb előnye! Ez a sorrend egyáltalán nincs kőbe vésve.
Módszer mellékletek
Business Model Canvas Englisch
Hasonló módszerek
A módszer leírása
A World Café egy strukturált csoportmódszer, amelynek célja, hogy a hallgatók kisebb asztaloknál, informális beszélgetésekben dolgozzanak fel egy komplex témát. Minden asztalnál egy-egy részterületet vagy kérdéskört vitatnak meg, majd a hallgatók körforgásban (rotációban) továbbmennek a következő asztalhoz. A folyamatos mozgás és az asztalok „örökölt” jegyzetei lehetővé teszik, hogy a csoport tagjai egymás gondolataira építve kollektív tudást hozzanak létre.
A módszer különösen alkalmas:
összetett problémák több nézőpontból való megközelítésére,
közös tudásépítésre,
hallgatói vélemények feltárására,
nagyobb csoportok aktivizálására,
órai anyag szintetizálására.
A World Café lépései
1. Előkészítés
Az oktató 3–5 témát jelöl ki, mindegyiknek külön asztalt biztosít.
Minden asztalon legyen flipchart / nagy papír és színes tollak.
Minden asztalhoz kijelölhető egy házigazda, aki végig ott marad és fogadja az új körben érkező csoportot.
2. Asztalonkénti beszélgetés – 1. kör
A hallgatók 4–6 fős csoportokat alkotnak és leülnek egy-egy asztalhoz.
A házigazda röviden ismerteti a témát vagy kérdést.
A csoport 10–15 percig beszélget, a fő gondolatokat feljegyzik (rajz, kulcsszó, nyilak).
3. Rotáció – 2-4. kör
A csoportok továbbmennek a következő asztalhoz.
A házigazda összefoglalja az előző csoportok gondolatait.
Az új csoport ezekre építve folytatja a beszélgetést.
Ez 2–4 körben ismétlődik, míg mindenki megfordul minden asztalnál.
4. Szintézis
A végén minden asztal házigazdája összegzi:
milyen gondolatok születtek,
hogyan épültek egymásra,
milyen közös mintázatok vagy különbségek jelentek meg.
Az egész csoport megvitatja a tanulságokat.
Források:
https://www.user-participation.eu/hu/reszveteli-folyamat-tervezese/otodik-lepes-reszveteli-eljarasok/jovokepalkotas-elkepzelesek-strategiak-projektek/world-cafe
https://tavho.org/uploads/rendezvenyeink/I.%20MaT%C3%A1SzSz%20Szakmai%20F%C3%B3rum/World%20Cafe%20m%C3%B3dszer%20ismertet%C5%91_FIN.pdf
https://modszertan.maltai.hu/wordcafe_modszer/
Visszajelzés (Feedback)A feedback egy bizonyos személynek szóló közlés, amely az illetőt arról tájékoztatja, milyennek észleltük, hogyan értettük és miként éltük meg a viselkedésmódját.
A fogalom történetéhezAmikor Kurt Lewin 1946-ban felfedezte a feedback-elvet, majd ebből kifejlődtek a csoportdinamikai tréning egyes formái, még szó sem esett egy bizonyos másodrendű kibernetikáról – (avagy a kibernetika kibernetikájáról: „Az ember megtanulja, hogy magát annak a világnak egy részeként fogja fel, amelyet meg akar figyelni”; Foerster és Pörksen, 2004, 115. o.) –, habár Lewin nagyon helyesen azt vette alapul, amit ma a rendszerszintű gondolkodásban úgy írnak le, hogy „minden megfigyeléshez szükség van egy megfigyelőre”. A rendszer itt olyan funkciókat jelent, amelyek egymással kölcsönhatásban állnak. De az elsőfokú kibernetika, a folyamatok körkörös szabályzásának elve is elegendő annak megértéséhez, hogy mi történik egy feedback folyamatban. Ha a feedback alatt egy tényállás visszajelzését, vagy visszacsatolását értjük, akkor elég a centrifugális szabályzóra, a kuktaedény biztonsági szelepére, vagy a fűtés termosztátjának klasszikus modelljére gondolnunk. Vegyük az utóbbi példáját: a beállító kapcsolóval előre meghatározom azt a hőmérsékletet, amelyen jól érzem magam, pl. 21 fokot. Ha a szoba hőmérséklete ez alá az érték alá csökken, akkor egy bimetál érzékelő, egy úgynevezett hőmérsékletszabályzó funkció gondoskodik róla, hogy megállapítsa a beállított és a tényleges érték közti különbséget. Ha a tényleges érték eltér a beállított értéktől, akkor a szelep addig lesz nyitva, amíg a szoba hőmérséklete újra el nem éri a 21 fokot, majd újra lezárja az energiabevitelt. Az ellenőrző rendszer tehát eltérés, vagy téves érték esetén kapcsol be.
Mit jelent a visszajelzés a csoportban?Mindez egy csoportban a személyközi kommunikációra vonatkoztatva azt jelenti, hogy: ha az emberek közlik egymással, hogyan hatott rájuk a kölcsönös viselkedésük, és ez milyen érzést keltett bennük, ez visszahat a fogadóra, és lehetőséget nyújthat a viselkedés megváltoztatására. A feedback hatékonyságát leginkább az határozza meg, hogy milyen a bizalom mértéke a csoportban és az érintett személyek között. Ez alapjaiban véve a saját élettér jelentős részének a rendelkezésre bocsátása: mit élek itt át, itt és most? Hogyan élem ezt át, és milyen hatással van rám? Milyen jelentése van a számomra, és milyen (belső) reakciót vált ki belőlem? Mit váltott ki belőlem mások viselkedése? Hogyan változtatta meg a viselkedésük a kapcsolatunkat? Hogyan változtatta meg a viselkedésük az életteremet? Azt is mondhatnánk, hogy a visszajelzés az „itt és most”-ban nyilvánosságra hozza az életterem adott területeit, ezek értékét, és az ebből eredő mező-erőtereket (az egyén hatóereje más csoporttagra – a ford.). A feedback ebben az értelemben lehetővé teszi a metakommunikációt (Antons & Stützle-Hebel, 2015, 236. o. és 243. o.) és biztosítja, hogy az interakciós partnerekelválasszák az életterüket, és ezáltal össze tudják egymással hangolni a viselkedésüket. Tehát lehetővé teszi a szociális tanulást.Ehhez az szükséges, hogy a (tréning)csoportban a kezdetben strukturált feedback gyakorlatokból szabad visszajelzés bontakozhasson ki.
A visszajelzés pozitív hatásai• Támogatja és elősegíti a pozitív viselkedésmódot, mivel elismeri azt. Például: „Éva, az elemzéseddel segítettél abban, hogy először tisztán rálássunk a problémára.”• Kijavítja azokat a viselkedésmódokat, amelyek az érintettet és a csoportot nem juttatják előrébb, vagy a tulajdonképpeni szándéknak nem felelnek meg, és nem tesznek neki teljes mértékben eleget. Például: „Antónia, nekem jobban segített volna, ha a véleményedet nem tartottad volna magadban, hanem nyíltan megmondtad volna nekem.” • Tisztázza a személyek közti kapcsolatokat és abban segít, hogy jobban megértsük a másik felet. Például: „Tamás, azt gondoltam, nem jövünk ki egymással, de most már nagyon szívesendolgozom együtt veled.” Ha minden csoporttag egyaránt kész az egymásnak való kölcsönös segítségnyújtásra, akkor jelentősmértékben nő az egymástól tanulás esélye. Csak így lehetséges, hogy rendszeresen összehasonlítsuk az önészlelésünket és ahogy mások észlelnek minket.
Hogyan működik a visszajelzés?• Azáltal, hogy közlöm a többiekkel, mit gondolok magamról és mit érzek.• Azáltal, hogy tudatom a másik személlyel, hogy mit gondolok róla és mit érzek vele kapcsolatban (konfrontáció).• Azáltal, hogy kölcsönösen elmondjuk egymásnak, hogy önmagunkról és a másikról mit gondolunk és mit érzünk (feedback-párbeszéd).
A feedback során többféleképpen közölhetjük az információt (például):• Tudatosan: egyetértés kifejezése bólintással – vagy tudattalanul: elalvással.• Spontán: „Nagyon köszönöm!” – vagy kérésre …? „Igen, ez segített.”• Szavakkal: „Nem” – vagy szavak nélkül: kimegyünk a szobából.• Formálisan: kérdőívvel – vagy informálisan: tetszésünknek tapssal hangot adva.
A visszajelzés tulajdonságaiA visszajelzés tulajdonságait tekintve legyen:• Leíró: ez az értékelő, értelmező, vagy az okot kutató jelleg ellentéte. A saját reakciónk leírásával a másikra hagyjuk, hogy ezt az információt a saját belátása szerint felhasználja-e, vagy sem. Azáltal, hogy eltekintünk az erkölcsi értékeléstől, csökkentjük a másik félben azt a kényszert, hogy védekezzen és a felajánlott információt elutasítsa.• Konkrét: ez az általános ellentéte. Példa: ha azt mondjuk valakinek, hogy ő domináns, akkor ez sokkal kevésbé segíti őt, mintha azt mondanánk, hogy „Éppen most, amikor ebben a kérdésben dönteni akartunk, nem hallgattad meg, amit a többiek mondtak, és az volt az érzésem, hogy rám támadsz, ha nem fogadom el az érveidet.”• Odaillő: a visszajelzés zavaró hatású lehet, ha közben csak a saját igényeinkre vagyunk tekintettel, és eközben annak a másik személynek a szükségleteire, akinek a visszajelzést adjuk, nem eléggé fordítunk figyelmet. A megfelelő visszajelzésnek tehát valamennyi érintett fél szükségleteit figyelembe kell .• Felhasználható: olyan viselkedésmódra kell vonatkoznia, amelyet a fogadó fél képes megváltoztatni. Ha valakit olyan fogyatékossága miatt figyelmeztetünk, amelyre nincs ráhatása, akkor ezt még inkább frusztrálónak éli meg.• Kérésre adott: (vagy felajánlani: Szeretnék önnek visszajelzést adni – szeretné hallani?) Ez a ráerőszakolás ellentéte. A visszajelzés akkor a leghatékonyabb, ha a fogadó fél maga fogalmazta meg az erre irányuló kérést, melyre azután a megfigyelő válaszol. Ugyanakkor adódnak olyan helyzetek, amelyekben a feedback tisztázó és támogató hatású, habár nem kifejezetten kérték. Különösképp az érzékenyítő tréningeken és a kommunikációs képzéseken kell lehetőséget biztosítani arra, hogy kimondjuk egy viselkedés, vagy egy kijelentés másokra gyakorolt hatását, anélkül is, hogy ezt kérték volna.• Jól időzített: alaphelyzetben a visszajelzés annál hatékonyabb, minél rövidebb idő telt el az adott viselkedés és a viselkedés hatásának a közlése között. Ugyanakkor tekintettel kell lennünk más adottságokra is: például, hogy az illető mennyire áll készen az információ fogadására, a másoktól érkező lehetséges segítségre stb.• Tisztán és pontosan fogalmazott: ezt megállapíthatjuk úgy, ha megkérjük a fogadó felet, hogy saját szavaival ismételje meg a közölt információt, majd a válaszát összehasonlítjuk a visszajelzést adó szándékával.• Korrekt: a csoportban a visszajelzést adó és fogadó félnek is lehetősége van arra, hogy a közölt megfigyelést felülvizsgálja, úgy, hogy a csoport többi tagját is megkérdezi a saját benyomásaikról. Ezáltal egyenlíthetők ki, vagy kerülhetők el a szubjektív véleményből adódó lehetséges eltérések.
A hatékony visszajelzés játékszabályait az alábbiakban foglalhatjuk össze:
A visszajelzést adó fél számára:• Utaljon konkrét részletekre, az „itt és most”-ban lejátszódó eseményekre.• Megfigyeléseit vesse össze mások felülvizsgálatával; valóban segítőkész módon közölje az információt.• Olyan hamar adjon visszajelzést, amilyen hamar csak lehet.• Kerülje az erkölcsi értékelést és értelmezést.• Ajánlja fel az információt, ne erőltesse rá a másik félre, ne legyen tolakodó.• Lássa be, hogy ön is tévedhet.
A visszajelzést fogadó fél számára:• Ne érveljen, és ne védekezzen.• Hallgassa meg, kérdezzen rá, és tisztázza a meg nem értetteket.• Jelezze vissza, hogy a visszajelzés mit váltott ki önből. A segítség hatékonysága a fogadó fél nyitottságától is függ.
Kérdések az önreflexióhoz• Sok vagy kevés visszajelzést kapok?• Hajlamos vagyok a vitatkozásra?• Hajlok a félreértésre, vagy a félreértelmezésre?• Hajlamos vagyok az ellentámadásra?• Habár szóban elfogadom a visszajelzést, de nem hagyom, hogy a valóságban is megérkezzen hozzám?• Kritika nélkül elfogadom, anélkül, hogy felülvizsgálnám?• Szert teszek-e a visszajelzésből olyan meglátásokra, amelyek lehetővé teszik a számomra, hogy új cselekvési módokat találjak?• Felülvizsgálom a kapott visszajelzés érvényességét hasonló helyzetek és magatartásmódok elemzésével?
A Villámrandit (a csoportfoglalkozás elején) jégtörőnek ajánljuk, de egy-egy foglalkozás közepén is használható „egy-egy komolyabb blokk után, oldás céljából”.
A cél: A módszer célja, hogy a résztvevők jobban megismerjék egymást, beszéljenek/hallgassanak olyan irányított témákról, amelyek egyébként nem kerülnének elő (pozitív visszacsatolások egymásról, tervek, események, véleményformálás).
Leírás, folyamat: A résztvevők két kört alkotnak, egy belső és egy külső kört, minden résztvevőnek lesz egy párja. Egy villámrandi 4 perces. A pár egyik fele 2 percig folyamatosan beszél egy adott témáról, addig a másik fél hallgat, majd csere. A 4 perces randevú után, párcsere (pl.: a külső körben állók lépnek tovább egyet jobbra). A villámrandik témáját minden körben az játékvezető adja meg, és ő jelzi (tapssal, órával), az idő leteltét is. Lehetséges egy adott problémáról, helyzetről is villámrandi keretében kikérni a véleményeket, ez esetben szerencsés, ha a nem mozgó kör jegyzetel.
Ajánlott csoportlétszám: 18-20 fő.
Ideális helyszín: Zárt tér, de megvalósítható a szabadban is.
Szükséges idő: 20-45 perc.
Eszközszükséglet: Toll, papír, székek, ivóvíz (nagyobb csoportoknál a hosszú ideig tartó beszéd miatt szükséges).
Értékelés és szempontjai: A villámrandik után érdemes nagykörben átbeszélni a benyomásokat.
Az alábbi kérdéseket ajánljuk:- Mennyire volt nehéz hallgatni, figyelni?- Mennyire volt nehéz 2 percig folyamatosan beszélni?- Sikerült-e betartani a szabályokat? Milyen új információkat tudtál meg?- Kiket ismertél meg (már ismered a csapat felét!)
Fejlesztett kompetenciák és kulcskompetenciák:- anyanyelvi kommunikáció;- tanulás tanulása;- személyközi és állampolgári kompetenciák;- vitakultúra;- koncentráció, figyelem;- másság elfogadása;- előadói készségek.
Specialitások (korlátok, korosztályi határok, nem javasolt elemek/esetleges extremitások, veszélyek-buktatók, tanácsok-tanulságok): A villámrandik témája ne legyen nagyon személyes, igyekezzünk olyan témákat választani, amiről mindenki szívesen beszél szabadon. A tapasztalatok szerint mindig van olyan résztvevő, aki nem tudja betartani a szabályokat, pl. megfeledkezik arról, hogy az adott körben ő most a hallgató. A villámrandikat sose szakítsuk meg, ha bármi szabálytalanságot észlelünk, azt az értékelő körben vessük fel. A csoportlétszám növekedésével a játékidő is jelentősen megnőhet. Lehetséges asztaloknál ülve is játszani.